¿Cómo se inicia un negocio de fotografía?

El negocio de la fotografía es algo a lo que realmente debes abordar en función de una evaluación honesta de tus habilidades, fortalezas e intereses. A partir de ahí, puedes ver si hay algún tipo de mercado para tus productos o servicios planificados, y hacer una investigación de prueba de concepto para asegurarte de que esos mercados realmente te pagarán por tus ofertas.

¡Entonces estarás listo para comenzar a planificar tu negocio!

Desafortunadamente, la mayoría de los fotógrafos lo ven desde la dirección opuesta. Tienen el deseo de ganar dinero vendiendo sus fotos, pero no tienen un conocimiento o interés reales en los procesos comerciales involucrados en la conversión de fotografías en ingresos. Creen erróneamente que una buena fotografía es todo lo que se necesita para construir un negocio exitoso.

1. Comienza con una evaluación honesta de tu situación actual.

La fotografía es extremadamente competitiva simplemente porque a mucha gente le parece un trabajo de ensueño. La tecnología digital moderna significa que cualquier persona con habilidades básicas con la cámara puede crear una buena imagen, por lo que todo piensa que es un gran fotógrafo con perspectivas reales, ¿necesitas averiguar qué te hace diferente?

¿Qué habilidades especializadas tienes que te diferenciarán de la multitud?

¿Qué intereses y conocimientos tienes que puedas utilizar en tu trabajo?

¿En qué materias y campos trabajas mejor?

¿Tienes un estilo de trabajo personal distinto que te distinga de los demás?

¿Tu equipo es adecuado para crear imágenes de alta resolución y alta calidad?

¿Tienes las habilidades y el software para tomar una imagen y crear un archivo de calidad comercial listo para imprimir?

¿Qué experiencia empresarial tienes?

¿Qué experiencia en ventas y marketing tienes?

La idea aquí es, en primer lugar, identificar los tipos de productos y servicios que puedes ofrecer, y luego evaluar si esas habilidades están a un nivel en el que la gente te pagará por ellas.

2. ¿Existe un mercado para esos productos y / o servicios?

Una cosa es saber que puedes producir un trabajo increíble, pero otra es saber que hay personas que quieren usarlo. Entonces, ¿realmente necesitas dedicar algo de tiempo para determinar si existe o no un mercado para lo que haces?

No importa qué tan bueno sea tu trabajo si no puedes encontrar a nadie que lo compre y, sin embargo, muchos fotógrafos entran en el negocio con poco más de "investigación de mercado" que el estímulo de amigos y familiares. "¡Vaya, esas fotos son buenas, deberías venderlas!"

Entonces de alguna manera tienes que responder las siguientes preguntas...

¿Hay personas que necesitan el tipo de imágenes que te gusta tomar?

¿Hay personas que te pagarán por crear imágenes específicas para ellos?

¿Hay personas que pagarán por tu experiencia o conocimiento?

El mejor enfoque aquí es encontrar otros fotógrafos que ofrezcan productos y servicios similares, y luego ver cómo se comparan sus ofertas. (¡Google es genial para esto!)

¿Son tus temas similares?

¿Tu técnica es tan fuerte?

¿Te presentas tan profesionalmente?

Si el comprador viera tu catálogo y el de tu "competidor", ¿a quién elegiría para hacer el trabajo? ¿Por qué?

Si realmente quieres convertir tu fotografía en un negocio, debes ser totalmente honesto contigo mismo cuando respondas estas preguntas. La verdad es que no es necesario ser un gran fotógrafo para construir un negocio fotográfico exitoso, pero tu trabajo debe ser al menos tan bueno como el de tus competidores.

También debes tener claro lo que estás ofreciendo, a quién se lo estás ofreciendo y por qué van a comprar.

Desafortunadamente, muchos fotógrafos, y muchos otros posibles propietarios de negocios, comienzan con poco más que una idea de producto y rara vez se toman el tiempo para probar objetivamente su idea para ver si es probable que haya una demanda genuina.

Construyen un negocio basado en poco más que ilusiones y se preguntan por qué fracasan.

Afortunadamente en estos días es bastante sencillo probar cualquier idea y evaluar la demanda probable utilizando los motores de búsqueda y las herramientas de investigación de palabras clave.

3. Prueba de concepto

Aquí es donde te demuestras a ti mismo que existe una demanda real para tus ofertas. En el pasado, esto habría involucrado encuestas y grupos de enfoque, que requerían una cantidad considerable de tiempo y dinero, pero en estos días es súper rápido y fácil.

El mejor lugar para comenzar es simplemente buscar en Google a otras personas que ofrezcan algo similar. El volumen de resultados de búsqueda te dará una indicación de la competencia, lo cual es un buen comienzo. Demasiados resultados en competencia y posiblemente tú idea deba ser más original. 

La verdadera prueba, por supuesto, es si las personas están ganando dinero ofreciendo esos servicios, y eso es bastante fácil de evaluar.

Para eso, mira los anuncios de AdWords , a la derecha de los resultados de búsqueda. En términos simples, muchos anuncios significan que esos fotógrafos están ganando dinero ofreciendo esos servicios. Si no hay anuncios, no se puede ganar dinero en ese mercado.

Eso probablemente parece un poco resumido, pero en realidad es bastante simple...

Las personas solo gastan dinero en anuncios que les hacen ganar dinero, por lo que si nadie paga para anunciar un servicio específico, es muy probable que se haya probado pero no haya funcionado.

Sin embargo, para estar seguro, también debes probar tu idea en una herramienta de investigación de palabras clave adecuada. Google ofrece una herramienta gratuita de investigación de palabras clave muy útil... es posible que debas iniciar sesión en una cuenta de Google para acceder a ella, ¡pero vale la pena configurarla! La herramienta es Google Adwords.

El proceso es bastante simple. Una vez que hayas iniciado sesión, escribes una frase de palabras clave en la herramienta que represente el producto o servicio en torno al cual estás considerando construir tu negocio. Puede ser el estilo de la fotografía, el campo de trabajo o los temas en los que deseas enfocarte.

Independientemente, una vez que las envíes, obtendrás datos en tiempo real que te mostrarán la cantidad de personas que buscan esa frase, y frases relacionadas similares, cada mes. Entonces, lo primero que estás buscando es tráfico de búsqueda... una prueba de que las personas de hecho están buscando los servicios que planeas ofrecer.

Lo siguiente que debes buscar es el valor de CPC. Este es el precio promedio / aproximado que pagan los anunciantes de AdWords para que su anuncio se muestre además de los resultados de búsqueda. Este es un costo por clic, lo que significa que el anunciante paga esta cantidad por cada visitante que recibe.

Entonces, si bien la mayoría de los términos generales de fotografía pueden estar en un rango de precios, cuando comienzas a ver precios más altos que eso sabes que estás viendo un término altamente comercial. Y si eso está estrechamente relacionado con tu idea de negocio, ¡entonces también sabes que tu concepto tiene mérito!

Por supuesto, este tipo de investigación es relativa y bastante subjetiva, así que debes dedicar mucho tiempo a ella, prueba algunas frases amplias para obtener un punto de referencia y amplía las frases relacionadas con tu negocio planificado y mira cómo se acumula.

Si encuentras un volumen de búsqueda genuino, sabes que hay interés y si también las personas que pagan para anunciarse con esas frases, sabrán que hay un mercado viable... ¡y ese es un buen punto de partida para desarrollar tu negocio de fotografía!

4. Desarrollar tu plan de negocios.

Solo después de haber hecho todo esto, estarás listo para comenzar a planificar tu negocio, y ahí es donde comienza el verdadero trabajo.

Necesitas dedicar aún más tiempo ahora a planificar cómo comercializarás tus ofertas, realizarás transacciones de ventas y entregarás tus productos o servicios. Como fotógrafo, tus opciones son prácticamente ilimitadas, por lo que es importante que te tomes tu tiempo para aclarar tu modelo de negocio para que puedas concentrarte en las mejores opciones para eso y evitar la distracción de intentar hacer demasiadas cosas a la vez.

La buena noticia es que, a estas alturas, ya sabes que tiene las habilidades, el producto o servicio, sabes que hay un mercado para él y estás seguro de que la gente te pagará por ello, por lo que debería ser más fácil concentrarte en los procesos específicos como ventas, marketing, cumplimiento y operaciones. Estos convertirán tu idea en un negocio sostenible.

Un último punto a tener en cuenta es que no es necesario ser un gran fotógrafo para construir un negocio fotográfico exitoso.

De hecho, hay muchos fotógrafos mediocres a los que les va muy bien gracias a sus habilidades comerciales. Obviamente, se requieren estándares mínimos para garantizar la satisfacción del cliente, pero nunca debes asumir que las grandes habilidades fotográficas te garantizarán un negocio fotográfico exitoso.

La verdad es que será difícil encontrar un negocio de fotografía exitoso dirigido por un gran fotógrafo con pocas habilidades comerciales. Entonces, cuando consideres cuántos fotógrafos talentosos comparten el sueño de hacer un negocio con su fotografía, debes entender que la mejor manera de tener éxito es concentrarte en tus habilidades comerciales tanto como en tu fotografía.