¿Cómo ponerle precio a tu fotografía?

Fijar el precio de tu fotografía es uno de los desafíos más difíciles a los que se enfrenta un fotógrafo. La era digital, las cámaras SLR baratas y una economía difícil han fomentado una gran cantidad de competencia a bajo precio en el mercado. Esto, a su vez, ha llevado a los posibles clientes a pensar en la fotografía como un bien barato.

Todavía hay fotógrafos que se ganan la vida muy bien

La buena noticia es que todavía hay muchos fotógrafos que están ganando muchos miles con sus sesiones de retratos familiares y bodas. Pueden obtener precios significativos porque tienen un sistema completo implementado y el precio es solo una parte importante de ese sistema. Lo único que no hacen es preocuparse por lo que cobran los demás. Tienes que salir de esa mentalidad de comparar precios. El 95 por ciento de los fotógrafos no entienden las ventas, el marketing o los precios, así que no copies lo que están haciendo. Solo preocúpate por lo que estás haciendo tú. Aprende a cotizar, mercadear, vender y comercializar tus fotografías y estarás ganando mucho más de lo que jamás pensaste que fuera posible. Todo está en tu cabeza. Si todos quisieran el producto más barato, entonces conduciríamos un modesto auto compacto e iríamos al restaurante más económico a cenar, pero no es así, muchos no se fijan en el precio.

La psicología de la fijación de precios

Primero, me gustaría explicar algo de la psicología de los precios y luego, al final, explicaré una técnica simple que te permitirá establecer tus precios hoy y siempre.

Lo primero que debes darte cuenta es que cuanto más alto sea el precio, mejor pensará la gente que es tu fotografía. Verás este principio en acción cuando la gente esté comprando vino, en galerías de arte y en tiendas de ropa. La mayoría de las personas no saben realmente si una prenda de vestir está mejor hecha que otra, o si una botella de vino sabrá mejor. Entonces, confiamos en el precio para guiarnos. La misma regla se aplica a la fotografía.

Nunca olvides que no estás vendiendo una mercancía, estás vendiendo arte. Si estabas vendiendo exactamente la misma lata de frijoles que alguien en la calle, entonces es un poco más difícil exigir un precio más alto, pero tu fotografía es única. Incluso la misma lata de frijoles se puede vender con éxito a precios más altos. Un supermercado de alta gama se ha posicionado de tal manera que las personas pagarán felizmente un poco más por artículo porque aprecian el mejor servicio, un entorno más agradable o incluso el sentido de orgullo de poder comprar allí en primer lugar.

Al igual que los supermercados de alta gama, debes encontrar la manera de justificar los precios más altos brindando un mejor servicio, una mejor experiencia y un mejor producto.

No pongas precios en tu sitio web

El mayor error que cometen los fotógrafos con respecto a los precios es que los ponen en su sitio web. Estarías animando a tus clientes potenciales a comparar precios sin siquiera hablar contigo. Si nunca hablan contigo, nunca entenderán realmente cómo o por qué tu servicio es mejor para ellos. Nunca llegarán a escuchar tu entusiasmo, ni aprenderán de tu conocimiento y experiencia. Como sabes, la fotografía es mucho más que hacer clic en el botón del obturador. Sin embargo, la mayoría de la gente no apreciará todo lo que implica la composición, la iluminación, la ropa, la ubicación, las mejoras de software, etc. Si nunca hablan contigo, nunca lo entenderán, simplemente optarán por los precios más baratos.

Los clientes deben quejarse del precio

Dos tercios de tus clientes están destinados a quejarse o consultar el precio. Esto puede parecer una locura, seguramente no querrás que nadie cuestione tus precios. Pero, piensa en esto por un momento. Si nadie se queja, entonces debes estar perdiendo mucho dinero extra que podría haber sido tuyo. Si estás cobrando una cantidad significativa por tu fotografía (es decir, con un promedio de más de mil dólares por sesión de retrato familiar), la mayoría de los clientes te cuestionarán inicialmente. Es por eso que deseas que los prospectos hablen contigo, porque necesitas educarlos sobre lo que hace que tu servicio sea tan especial y por qué vale la pena la inversión.

Muestra el valor de tu fotografía

A la gente le gusta invertir en cosas bonitas, desde bolsos de marca hasta coches llamativos y joyas. También puedes cobrar estos precios de alta gama por tus fotografías, solo necesitas posicionar todo tu negocio de una manera que los justifique.

Una excelente manera de mostrar el valor de la fotografía es mostrar a los clientes solo fotos enmarcadas en un tamaño decente (al menos 24x18). Nunca muestres nada en las mesas, nada pequeño en absoluto. La fotografía no es impresionante en ese tamaño.

Una cosa que puedes hacer ahora es agregar un paquete más grande a tu gama de paquetes. Este paquete debe ser realmente extravagante para que los otros paquetes parezcan más asequibles. Por ejemplo, ¡cuán impresionados estarían los clientes de su boda si tu paquete superior incluyera un viaje en helicóptero a la recepción! Pronto empezarían a verte como un actor serio en el mercado.

¿Cómo ponerle precio a tu fotografía ahora mismo?

Ahora me gustaría brindarte la mejor manera de establecer precios hoy y siempre. Establece tus precios a un nivel que esté fuera de tu zona de confort y luego aumenta esos precios un 10 por ciento o más cada 6 meses. Hay muchas razones por las que esta técnica funciona tan bien. No tienes que preocuparte por la competencia; te estás concentrando en aquello con lo que te sientes cómodo. Dado que está fuera de tu zona de confort, no te sentirás demasiado estresado durante el proceso de venta, pero aun así te desafiarás a ti mismo. El sistema te da unos meses para acostumbrarte a los precios más altos y tiempo para mejorar tus ventas y servicios, de modo que estés listo para el próximo aumento de precio.

En un par de años, cobrarás más de lo que jamás pensaste que fuera posible y no tendrás que volver a pensar demasiado en los precios. Verás, no es el precio lo que realmente importa; es cómo presentas el precio con tu servicio, tus productos, tu conocimiento y entusiasmo. Cuanto más cobres, más tiempo le podrás dedicar a cada cliente. Ya no los apresurarás como si estuvieran en una fábrica.

El precio es una parte de todo el sistema

Hay mucho más en los precios de la fotografía que solo este consejo y todos los demás elementos de tu negocio están relacionados con el precio. Debes seguir aprendiendo porque no solo puedes obtener el precio correcto y tener un marketing y ventas deficientes. Un negocio de fotografía exitoso se basa en un sistema completo, no en uno o dos consejos o ideas.

Finalmente, me gustaría agregar que no todos son el cliente adecuado. No intentes contratar a todos o terminarás en un ciclo interminable de tratar de complacer a los clientes "malos" que te recomendarán más clientes "malos". Concentra tu tiempo y energía en asegurarte de encontrar y entusiasmar a las personas que realmente deseas.