Consejos para decirte cómo iniciar un negocio de fotografía encontrando tu nicho

Tarde o temprano, la mayoría de los entusiastas de la fotografía reflexionan sobre "cómo iniciar un negocio de fotografía". Desafortunadamente, hay 'pocos' desafíos que nos "condenan" al fracaso. Uno de los mayores desafíos que traemos es nuestra incapacidad para hacer distinciones entre nuestro amor por la fotografía (en cuanto a nuestro disfrute y pasión por la fotografía) y el negocio de la fotografía (comprender los hábitos de compra y venta de las personas).

Por ejemplo, muchos de nosotros pensamos que debido a que nuestro trabajo fotográfico es "tan bueno", no deberíamos tener tantos problemas para venderlo. A veces, erróneamente, pensamos que el gran arte y la fotografía se venden por sí mismos. ¡Gran error! La gran fotografía no se vende sola. En el mundo empresarial, nada se vende solo, ¡nada! Saber esto es fundamental para iniciar un negocio de fotografía.

La incapacidad para hacer una distinción entre nuestra pasión por la fotografía y nuestro deseo de estar en el negocio de la fotografía también es evidente en la forma en que tratamos de contarle a la gente lo que hacemos. Por ejemplo, a los clientes de fotografía no les importa qué tipo de equipo usamos. No les importa cuántos megapíxeles tenemos, ni cuánto nos cuesta nuestro equipo, ni qué marca de cámara usamos. Los clientes de fotografía (actuales y potenciales) quieren saber que podemos, y haremos, producir trabajos fotográficos de la más alta calidad para ellos.

Piénsalo, los mecánicos que reparan nuestros coches no nos dicen qué herramientas utilizan. Los chefs de los restaurantes que frecuentamos no nos dicen qué tipo de ollas, sartenes o estufas utilizan. En esos negocios, ya está establecido lo que quieren los clientes y la mejor manera de dárselo. En otras palabras, otras empresas hacen un mejor trabajo al comprender su 'nicho'. Para iniciar un negocio de fotografía que sea consistentemente exitoso y en crecimiento, debemos tener claro qué nicho estamos ofreciendo y cómo vender los beneficios de nuestro nicho a los clientes.

Otro error que repiten los dueños de negocios de fotografía es no "especializarse" (conocer su nicho de fotografía) en lo que hacen. Como entusiastas de la fotografía, disfrutamos fotografiando cualquier cosa. Como fotógrafos, eso está bien. Sin embargo, cuando iniciamos un negocio de fotografía, por error, intentamos ser 'todo para todas las personas': aceptamos todos los trabajos de fotografía que nos ofrecen.

Uno de los problemas obvios con este enfoque es nuestra incapacidad para reconocer cómo abarata drásticamente el valor de lo que hacemos como fotógrafos expertos, a los ojos de los clientes. Por error, queremos que nuestros clientes (actuales y potenciales) sepan que podemos fotografiar cualquier cosa; después de todo, ¡somos fotógrafos muy versátiles! Lo que los clientes ven en realidad es que no somos "fotógrafos versátiles", somos simplemente alguien con una cámara que está disponible para tomar fotografías cuando nos llaman. Los clientes de fotografía serios (aquellos que pueden permitirse gastar regularmente) quieren hacer negocios con especialistas: fotógrafos que conocen su nicho de fotografía.

Los fotógrafos de bodas exitosos lo tienen claro, como un ejemplo de mi punto. Su cliente "principal" (generalmente la novia) ha soñado con el día de su boda durante la mayor parte de su vida. Ella no está buscando un fotógrafo honesto. Quiere un "fotógrafo de bodas" que pueda "lucir" tan bien, feliz y hermosa como lo ha sido en todos sus sueños de "su día": el día de su boda. Hay una habilidad especial en este tipo de servicio de fotografía. De hecho, este nicho tiene más que ver con 'habilidades interpersonales' bien desarrolladas, en mi opinión. Los fotógrafos de bodas exitosos que tienen claros estos matices tienen más éxito en los negocios.

Haz tu investigación.

Haz un inventario de tu colección de fotos: echa un vistazo a tus colecciones de fotos. Determina qué es lo que 1.) Disparas más; 2.) Disparas consistentemente bien; y 3.) Disfrutas disparando. Identifica y categoriza las fotos en varios nichos, es decir, retratos, deportes, glamour, mascotas, niños, paisajes, etc.

Investiga los mercados de la fotografía: realiza búsquedas en Internet utilizando las palabras "nicho de fotografía". Además, utiliza el tipo de nicho en el que creas que encajan tus fotos. Por ejemplo, "nicho de fotografía de eventos", "nicho de fotografía de bodas", etc. Además, una buena fuente para ayudar a identificar algunos de los mercados de fotografías es "El mercado de fotógrafos". Este es un libro que se publica anualmente (en inglés) y pretende proporcionar información y contactos de compra de fotografías. Las búsquedas online son las más útiles, en mi opinión. Los libros del autor y fotógrafo Dan Heller son buenos para comprender mejor el vasto mundo de la fotografía, sin todo el 'bombo artístico'. También tiene un sitio web muy informativo: DanHeller.com

Identificar mercados 'reales'- Descubre qué tipo de fotografía (de tus especialidades) están comprando sus clientes actualmente. ¿Qué tipo de fotografía estás vendiendo? En algún momento, tendrás que "equilibrar" las realidades de los diferentes nichos. Puede haber algunos factores que no son consistentes en todos los nichos de fotografía. Por ejemplo, algunos nichos requieren períodos y tareas de "flujo de trabajo" más largos (el flujo de trabajo es el proceso de posproducción de tomar fotografías) que otros. Los retratos de mayor calidad normalmente requieren la edición de fotos, lo que requiere mucho tiempo. La fotografía de eventos requiere el procesamiento, empaquetado y entrega (presentación) de fotografías.

Identifica las especialidades que se adapten a tu estilo: Determina si tienes el equipo necesario para el nicho.

¿Tienes habilidades identificables y específicas en esta área de nicho? ¿Puedes articularlas? ¿Quién es tu audiencia objetivo? ¿Qué tipo de fotografía compran más? ¿A dónde están llevando tu negocio de fotografía actualmente? Tu competencia. ¿Qué será diferente de tus servicios? ¿El lugar donde vives apoya tu nicho preferido? ¿Es tu nicho 'fotografía de stock' o 'fotografía de asignación'? ¿Conoce la diferencia? ¿Cuál es el potencial futuro y las tendencias de tu nicho?

Afortunadamente, Internet hace que esta información esté a solo unos clics de distancia. La información no es difícil de encontrar y aprender. Conocer tu nicho aumenta enormemente tu confianza. Conoce verdaderamente tu nicho, ¡y tu negocio de fotografía lo seguirá!